<aside> 💡 Целевая аудитория (ЦА) — это люди, которые могут стать вашими клиентами. У них есть проблема или потребность, которую закрывает ваш продукт/услуга поэтому прогревать нужно именно их.
</aside>
Есть несколько способов анализа аудитории.
Набор викторин и опросов, которые позволяют понять, кто ваша ЦА, какие у них запросы и боли. В этом случае лучше идти от общего к частному или от простого к сложному. Начинать с односложных вопросов, а вопросы с открытым ответом оставить на завершение. За один заход лучше делать не более 5-ти вопросов, иаче люди будут пролистывать.
Пример изучение ЦА перед марафоном по блогингу 👇🏻
Гугл-форма, за прохождение которой пользователь получает приятный бонус — например, подборка полезных телеграм-каналов или какой-то бесплатный файл.
<aside> 💡 Если вы еще не уверены в том, какой у вас будет продукт/услуга, можно сделать такую форму без привязки к нему. В такой форме важно напрямую выяснить интересующие нас вопросы
</aside>
Чем вы занимаетесь? Какая у вас сфера деятельности? (поможет лучше сформировать сегменты ЦА)
Сколько вы были бы готовы заплатить за такой продукт?(обязательно оставлять варианты ответа, позволит лучше сформировать цену)
Проходили ли вы какие-либо курсы по этой теме? Чего, на Ваш взгляд, не хватило во время их прохождения?
Что для вас будет актуально узнать на курсе/получить в рамках услуги? (узнаем запросы и потребности ЦА)
Какие трудности с темой продукта/услуги у вас есть? (таким образом как раз напрямую узнаем боли)
Что мешает начать заниматься темой продукта/услуги/приобрести услугу? (этим вопросом прощупываем возражения)